Al exportar, el Incoterm no es un detalle de la factura: define hasta dónde llega tu responsabilidad y qué estás cobrando realmente.
¿Qué define un Incoterm?
Un Incoterm establece, en una operación de comercio internacional, quién asume qué: costos de transporte, seguro, riesgo y en qué punto pasan del vendedor al comprador. Son un lenguaje común para que no haya malentendidos entre países.
Los más usados al exportar
| Incoterm | Hasta dónde llegás vos (exportador) |
|---|---|
| EXW | La mercadería lista en tu depósito |
| FOB | A bordo del buque en el puerto de origen |
| CFR | Puerto de destino, con flete (sin seguro) |
| CIF | Puerto de destino, con flete y seguro |
FOB vs CIF: la decisión típica
- FOB: tu responsabilidad termina cuando la mercadería está a bordo en origen. El comprador se hace cargo del flete y el riesgo desde ahí.
- CIF: llegás más lejos, incluyendo flete y seguro hasta el destino. Cobrás más, pero también asumís más.
Muchos exportadores eligen FOB para acotar su responsabilidad al puerto de origen. No hay un Incoterm "mejor": hay uno mejor para tu operación y tu comprador.
Por qué influye en el reintegro
El valor de exportación sobre el que se calculan reintegros y otros beneficios se relaciona con el Incoterm. Elegirlo bien no solo ordena la logística: también incide en lo que cobrás de vuelta.
Puntos clave
- El Incoterm define costos, riesgo y el punto de traspaso.
- FOB: entregás a bordo en origen; CIF: llegás al destino con flete y seguro.
- Muchos exportadores prefieren FOB para acotar responsabilidad.
- El Incoterm incide en el valor de exportación y en el reintegro.
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Preguntas frecuentes
¿Qué significa exportar FOB?
FOB (Free On Board) significa que entregás la mercadería a bordo del buque en el puerto de origen. A partir de ahí, el flete internacional y el riesgo pasan a tu comprador. Es uno de los Incoterms más usados en exportaciones marítimas.
¿Cuál es la diferencia entre FOB y CIF?
En FOB tu responsabilidad termina cuando la mercadería está a bordo en origen. En CIF llegás más lejos: incluís el flete y el seguro hasta el puerto de destino. CIF implica un precio mayor porque cargás con más costos.
¿Qué Incoterm me conviene como exportador?
Depende de cuánto quieras hacerte cargo y de lo que pida tu comprador. Muchos exportadores prefieren FOB para acotar su responsabilidad al origen. Lo importante es que el Incoterm quede claro en la operación y sea coherente con el precio.
